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太平卓越世享销售逻辑锁定一个群体批量签单万元件14页PPT
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资料类型 营销综合
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上传时间 2019-11-26
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    **·**
    教育背景:初中

    职业背景:个体工商户

    入司时间:2006-10-09

    目前职级:业务经理一级

    世享业绩: 141857元/7件

    所获荣誉:

    高峰会7连冠

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    分享流程
    数据展示

    我眼中的卓越世享

    案例分析

    成功感悟

    目标展示
    数据展示
    产品定位:对于没有高端客户,但有中端客户群的我来说,这是一款大众化的理财产品,公司给的方案让中端客户群也可受益。

    自我定位:对于自己是突破客户群体,提升业绩的机会。借助产品接触以前不敢想的客户,突破自我!迈向高端!

    借助产品快速提升业绩,挑战收入目标!

    客户定位:购买过健康险的大棚种植户,这类客户有保险意识,收入不错,但是缺乏养老理财规划,无社保,未来有很多担忧,于是把赚到钱死死的存在银行不敢花,世享的终身现金流和金账户功能,能更合理的满足其人生每一个阶段的需求
    我眼中的卓越世享

    客户简介:老客户(有重疾险、购买过盛世金享、有保险理念),女,36岁,种植大棚多年,有一定积蓄,家中亲妹妹干保险(担心自己妹妹干不长),更信任自己。

    需求分析:长辈生病需要花钱,孩子上学需要花钱,自己养老需要花钱,这么多地方需要花钱!钱,放在哪里既能攒的住又不耽误用?
    案例分享
    放在银行越提越少,等自己老了,钱呢?

    10年攒下一辈子不得不花的钱,一个账户解决所有后顾之忧。

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    理念沟通
    央企**,巅峰巨献;

    机会难得,错过不见。

    专属资金,灵活多赚;

    法律;,安全稳健
    关键逻辑
    1、钱不凑手 

    限时限量,机会错过不再来,只要想存总有办法,银行的钱拿出来损失不了多少利息却能换来一个金账户。哪怕从别人手里先借,也可以抓住此次机会。

    2、买保险后领钱麻烦、想用不方便 

    听别人说的吧?实际上你并没有遇到过。即使去银行领钱也得办手续,麻烦也有麻烦的道理,因为保险账户是专属于客户的,公司本着对客户负责的态度,必须严格审核,这也体现客户尊贵的权利。

    3、不相信产品收益

    信不信不是我说了算,这是我的保单,白纸黑字保单上都有(介绍公司央企背景,投资项目及收益)
    拒绝处理1/2
    4、两口子再商量商量吧

    商量可以,买不买我只来这一趟,信任我的话,先把资料给我,这么好的理财工具,这么好的收益,考虑来考虑去无非就是交多交少,但是机会错过,就再也没有了。

    5、放在保险公司没银行安全

    存款利率市场化+《保险法》第89条。

    6、交费压力大挣的钱全交保费了

    看成保险觉得压力大,看成长期理财规划,兼具灵活性和收益,想多买还不卖给你
    拒绝处理2/2
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    想利用产品挑战自己业绩目标,让更多的客户享受到**给他们最丰厚的回报。

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