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索象地板营销策划案例_大自然地板 金牌
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上传时间 2019-11-26
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    般比较注重质量和价格
    (2)消费需求特点
    环保概念在居室装修中越来越受到消费者的关注,消费者在购买地板时将环
    保定为首要因素。决定消费者购买的第二因素是价格,说明在地板环保达标之后,
    消费者开始针对预算来选购木地板。由于价格偏高,消费者选择购买实木材质的
    不多;强化材质的选择人群较多,原因是价格合适,而且强化地板耐摩擦;选择
    瓷砖的人仍然很多,原因是瓷砖便宜耐用不用担心受潮而且还防火
    (二)目标市场定位
    通过对以上消费者消费特征的归纳总结,我们为大自然地板确定以下目标市
    。
    总体来说:30—50岁左右的人群是主要目标消费对象
    具体来说:实木地板消费者的年龄相对均匀地分布在30-50岁之间,而强
    化木地板消费者的年龄在30岁这一点上特别多。强化木地板的目标消费者是30
    岁上下的年轻人。为单位购买地板的选择强化木地板的比率明显高于为家庭选购
    的比率。为单位购买强化木地板主要安装在办公室、会议室、接待室、总经理室
    可以认为,为办公环境而购买地板的团体消费更可能选择强化木地板,因此,在
    强化木地板方面,大自然应着重注意开发团体消费市场
    三、创新整合式营销开辟大自然地板中国营销新局面
    一直以来,在优胜劣汰的经济市场中,产品的推广与营销方式渐渐成为了任
    何一家企业和品牌所必须经历的事情。但是经济市场的发展,并未能带动广告营
    销行业的发展,那些落后的营销方式,依旧大量存在于我们的市场当中,疲倦、
    枯燥、乏味、反感,一直纠缠着消费者的消费过程,那么大自然地板如何让更多
    的人注意到自己的品牌,如何将产品有效的推介给潜在的客户,如何令消费者对
    自己的商品留下深刻的印象?
    索象认为:大自然地板首先要把各个独立的营销综合成一个整体,产生协同
    效应。让多种营销方式整合成一个低成本高效益的组合营销战略,让大自然地板
    品牌、产品得到最大化的收益。索象提出:以“创新式整合营销”作为大自然地
    板品牌营销整体战略的突破策略,以产业链支撑品质作为基础,以整合营销策
    略作为拉动,上下游市场“前呼后拥”
    (一)、绿色营销
    绿色营销是一种能辨识、预期及符合消费的社会需求,并且可带来利润及永
    续经营的管理过程。索象与大自然一致认为,企业在营销活动中,要顺应时代可
    持续发展战略的要求,应该注重地球生态环境;,促进经济与生态环境协调发
    展,以实现企业利益、消费者利益、社会利益及生态环境利益的协调统一。索象
    建议大自然地板的绿色营销要重点聚焦于公益,以社会责任运作品牌传播,通过
    独辟蹊径的营销模式捕获不同寻常的绿色价值
    基于以上原则,我们为大自然地板成功策划“地球一小时”活动,在顺德、
    杭州举办了别出心裁的“双城熄灯记”,这是全国第一次通过电视直播此类公益
    活动
    为了全方位进行绿色营销,我们再次为大自然地板策划“2010年零碳家居
    设计大赛”,该活动在上海、杭州、厦门、武汉等10大城市相继启动。除此之
    外,还通过“零碳达人”的网络选拔提升大自然品牌网络传播曝光率,并在终端
    以“买大自然负离子零碳地板,送海尔液晶大彩电”大型促销进行配合,在带动
    全民关注零碳理念,一起创造更加宜居的环境与和谐的梦想家园的同时,有效传
    递了大自然绿色环保的品牌形象
    (二)娱乐营销
    所谓“娱乐营销”,即以消费者的娱乐体验作为价值基础,借助于乐传媒及
    娱乐业的爆炸式兴起,采用戏剧化、互动的方式,融商业力和想象力为一体,从
    而创造出的一种新型的营销模式。这种模式因为正好符合现代人“渴望欢乐、寻
    求刺激”的潜在需求,一经应用,便并发出巨大的能量,成为商家营销制胜的又
    一利器
    为了帮助大自然成功进行娱乐营销,索象牵线大自然与中央电视台在全国范
    围内与《同一首歌》栏目联手举办11场《同一首歌·走进大自然大型巡回演唱
    会》,并在全球范围内挑选当红歌星同台演出。此举成为全球华人奉献中国地板
    业有史以来最大的音乐盛宴
    (三)社区营销
    充分利用与社区有关的销售资源,将这些资源有效地利用起来,最大限度的
    与直接消费者产生联系,在短期内产生较大的影响力
    索象认为,大自然地板进行社区营销主要为达成以下目的:
    1、能直接与消费者接触,识别顾客期望,超越顾客期望
    2、鼓励消费者使用并在售前、售中、售后服务上下功夫
    3、传播大自然地板的经营理念,使消费者全方位认知大自然地板
    4、收集客户信息资料储备客户资源
    5、产生口碑效应
    6、提高大自然品牌知名度,推广品牌形象及相关产品优越性
    (四)工程营销
    索象建议大自然地板的工程营销可按以下五大步骤来进行:
    1、工程类客户信息资料收集
    2、分析工程类客户信息资料(社会类工程、企业类工程、政府类工程)
    3、接触工程类客户
    4、识别工程类客户的期望值
    5、投标与谈判
    (五)联合营销
    联合促销是一种比较传统的销售促进方式,但在地板行业中的应用依然处于
    起步阶段,关键看我们如何去运用它,不断地思考、摸索、创新,定能取得好的
    效果。通过联合销售能够使合作者双方均得到益处!傲舷邸钡淖谥季褪墙
    别人的势、双方共同造势,增加大自然地板与消费者接触的机会,引导有健康与
    环保意识的人尽早使用大自然地板,那么联合销售如何开展的?索象认为,大自
    然地板的联合促销可按以下方式进行:
    1、分析一般消费者购买装潢材料的流程
    2、选择与地板紧密的产品作为合作对象
    3、调研相关产品的卖场,联合档次较高的销售点
    4、选择适当的联合工具,并设计好联合方案
    (六)促销策略
    1、为保证促销活动的顺利执行和达到预期效果,索象建议大自然地板在实
    施促销时应遵循以下原则:
    (1)突出最新上市产品特点及价格,该降价的系列产品,仅仅指在促销时
    段内,其余时间,价格不下调
    (2)对于优惠产品系列的最终确认,由总代理商统一指定。同时指定一到
    两款的提价信息,以衬托优惠产品系列
    (3)对于同一种系列产品,在不同的促销期内,其价格应呈上升的趋势
    (4)每次所做的特价,应该选择一个或两个型号,作为特价产品,不把所
    有的产品系列全部降价
    (5)同款产品,在以后的促销活动中,应采用提价策略。体现产品的保值,
    增值。。



     
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